Teil 2: Psychologie beim Aufbau einer Nischenwebseite

Oliver Lorenz August 12, 2015

Im zweiten Teil dieser Blogserie geht es um den psychologischen Aspekt der Interaktion Deiner zukünftigen Webseitenbesucher. Der wahrscheinlich häufigste Anfängerfehler ist der reine Fokus auf Profit mit der Nischenwebseite.

Ich beharre so sehr darauf Dir erst das große Ganze Bild zu zeigen, bevor ich mit dem praktischem Leitfaden anfange, weil es extrem wichtig ist. Ich habe durch die Missachtung folgender 3 Regeln viel Zeit und gutes Geld verloren und will Dir diese enttäuschende Zeit ersparen.

Okay klar, eine Nischenwebseite ist natürlich hauptsächlich dafür da, um Geld zu generieren, indem Du hilfreichen Mehrwert auf diesen Seiten lieferst. Jedoch kann es ganz schnell dazu kommen, dass Du zu viele Affiliatelinks setzt, zu viele Buttons platzieren und Dein Text zu verkäuferisch klingt.

Mir ist GENAU das passiert. Meine erste Nischenwebseite war ein kompletter Reinfall. Ich habe nicht nur eine miserable Keywordrecherche betrieben und ein Amazonprodukt ausgewählt das heiß umworben ist, sondern meine Texte haben nur so nach „schnell verkaufen“ gerochen.

Dadurch sind natürlich vergleichsweise sehr wenige Käufe entstanden. Ich wollte einfach sichergehen, dass meine erste Nischenwebseite ein voller Erfolg ist. Tja, weit gefehlt.

3 Wege, die Dein Vertrauen steigern und Deine Umsätze erhöhen

1. Auch negative Aspekte aufführen

Wer auch über Schwächen spricht, wirkt in den meisten Augen authentisch und ehrlich. Warum? Schwächen zuzugeben erfordern Mut und Ehrlichkeit. Wer nur von Erfolgen prallt wird selten von der Masse gefeiert.

Führe also bei Deiner Produktvorstellung möglichst auch negative Aspekte ein. Beachte dabei, dass Du immer erst eine Reihe positiver Vorteile nennst und dann 1-2 negative Anmerkungen setzt.

Wenn möglich kannst Du auch ein Alternativprodukt in Kürze aufzeigen, welches die Nachteile des einen Produkts als Vorteile aufweist.

2. Kundenmeinungen in Nischenwebseite integrieren

Ein sehr mächtiger psychologischer Hebel ist die Meinungen von jetzigen Kunden aufzuführen. Dabei musst Du das Produkt selber gar nicht kaufen, um eine ehrliche Aussage zu treffen. Suche Dein Produkt auf Amazon und scrolle ganz unten, wo sich die Rezensionen befinden.

Als nächstes liest Du Dir eine Vielzahl davon durch und kannst somit

3. Garantie / Rückgaberecht erwähnen

Sicherheit ist einer der 6 menschlichen Grundbedürfnisse. Umso mehr wir von diesen Grundbedürfnissen abdecken, umso attraktiver ist unser Angebot. Amazon hat ein Rückgaberecht von 14 Tagen.

Das heißt, wenn ein Besucher auf Deiner Nischenwebseite ein Produkt hat, hat er die Möglichkeit dieses innerhalb dieser 2 Wochen zurückzuschicken, wenn es ihm nicht zusagt. Diese kleine unscheinbare Information kann so manchen Ball ins Rollen bringen, dass Produkt doch zu kaufen.

Außerdem bieten die Produktverkäufer in den meisten Fällen auch eine Produktgarantie von beispielsweise 2 Jahren an. Wenn beispielsweise bei einem Laptop auf einmal der Bildschirm flackert, dann kann dieser Eingeschickt werden und es wird ein neues Model zugeschickt.

Es macht Sinn diese beiden Aspekte zu erwähnen, um mehr Sicherheit und Vertrauen zu schaffen.

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3 Wege, die Dein Vertrauen steigern und Deine Umsätze erhöhen

1. Auch negative Aspekte aufführen

2. Kundenmeinungen in Nischenwebseite integrieren

3. Garantie / Rückgaberecht erwähnen

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